雇佣 排名前3% of 自由估价专家

作为米&企业需要优秀的商业评估专家

自早期大流行减缓以来, 对有才能的商业评估专业人士的需求一直在增长. 在接受采访的800名企业主中，超过60%的人 2022年万通互助企业所有者观点研究 他说了解自己公司的价值很重要. “衡量企业健康状况”是主要原因, 但在很多情况下，公司需要一个明确的、站得住脚的数字——例如, 当公司要出售的时候. 2022年，M&据报道，A几乎回到了大流行前的水平 2022年M&一份报告 来自波士顿咨询集团. 对商业评估专家的强劲需求可能会持续到2023年及以后.

准确评估一家企业的价值并不是新手的工作. 不像房地产交易, 企业估值和交易不会公布在公共数据库中，也不会以其他方式轻易获取. 需要经验才能知道在各种各样的技术和方法中使用哪一种——为什么特别 适合金融科技创业公司的估值方法 可能不适合更成熟的企业，例如.

商业评估不仅是一项专业技能, 但是对于大多数用例来说, 法规和利益相关者要求由中立的第三方进行分析并发布报告，以避免利益冲突. 这意味着你必须从公司外部聘请一位估值专家——无论是通过专业的投资银行, 公共会计机构, 或者找一个估价机构，或者雇一个独立的承包商.

本招聘指南提供了如何根据您的特定需求聘请最佳商业评估顾问的见解.

是什么让优秀的业务评估专家与众不同?

当你在寻找一个高质量的商业评估专家, 经验应该是你的首要标准. 在理想的情况下, 您的候选人将至少有10年进行商业评估的经验, 以及与您的用例相关的专业领域经验. 例如, 如果估值是用于税务目的, 它将受到广泛的审查和责任, 所以你应该雇佣一个知道如何处理这些具体税务要求的人. 如果你想要一个指示性估值, 了解你的企业的现值, 工作经验不足10年的人也可以接受. 雇佣一个经验少于5年的商业评估专家是不明智的.

业务评估分析师使用各种数据源和 企业估值方法 从本质上讲，在正常的商业环境中，在有意愿的各方之间进行的交易中，达到企业可能要求的价值或价值范围, 其公平市场价值. 虽然有各种各样的方法和方法来确定准确的业务估值, 其中最常用的包括贴现现金流(DCF)分析, which assesses value based on the company’s future cash flow as projected in different ways; comparable company trading/valuation multiples (comparable company or comps) analysis, which compares the company to others of similar size in the same industry; and precedent transaction valuation (precedent transactions) analysis, 哪一种方法会考虑同类公司的收购价格来计算估值. 根据不同的方法，结果可能会有所不同. 知道哪种方法是最合适的是一个技巧和经验的问题.

在研究候选人时，你可能会看到各种各样的估值证明，比如ABV, CBA, CSC, 和脑血管意外, 除此之外，企业估值分析师不需要特定的估值认证就能胜任他们的工作. 也就是说，CFA(特许金融分析师)是一个重要的资格. 全球公认的, CFA是投资专业人士的通用证书，用于评估估值和财务分析能力, 在其他技能中. 认证要求通过严格的三部分考试，以及在该领域的多年经验.

您如何为您的项目确定理想的业务评估专家?

你的企业评估专家应该具备软硬兼备的技能，以最好地确定公司的内在价值. 这些包括:

• Strong 数据收集和分析 专业知识.
• 对…有深入的了解 特定于业务的需求、用例和涉众.
• 与您的用例相关的部门特定经验，包括 行业相关技术 和期望.
• 分析能力, 量化, and qualifying business-specific risks; a business valuation specialist must understand how to work with risk, 因为它会影响企业的潜在价值.
• 批判性思维和写作能力.
• 能够与公司管理层进行有效沟通.

除了这些估价技巧外，以下可能是相关的:

• 的一般知识 会计与税务原则 – 大多数候选人可能有相关的金融经验和证书. 如果他们不知道，检查一下他们对基本会计和税务原则的了解是个好主意.
• 有分析和调整利润率的经验 利润率是估值的主要驱动因素, 因此，如何计算和解释它们的知识是有用的.

最后, 如果您的用例属于以下任何一个领域, 确保业务评估分析师在该专业方面有丰富的经验(至少5年), 由于这三者都受到法规和/或高度审查的约束:

• 合规及其他法律事宜
• 税务报告
• 风险投资融资

如何为你的项目写一个商业评估专家的职位描述

第一个, 清楚地描述您的用例和业务部门, 包括谈判中使用估值的阶段. 这将有助于有相关经验的候选人进行自我选择, 根据他们的经验, 同时也让他们对项目的性质有更清晰的认识.

接下来，列出你认为估值专家可能需要的数据来源和财务文件. 你不需要手头有这些材料, 但是考虑一下获取这些数据的步骤，以及在数据收集过程中的哪一点你需要业务评估专家介入. 包括有关范围的信息, 强度, 你需要完成的工作长度将帮助你和潜在的候选人了解现实的项目截止日期和预算可能是什么样子.

最后, 明确你在资格和经验方面的期望, 牢记上述关于需要高级专业知识的特殊情况的指导. 具体说明你需要什么.

在面试商业评估专家时，最重要的问题是什么?

面试阶段, 你将有机会了解候选人的教育背景和之前的职位, 然后您可以深入研究他们的经验，以及如何将其应用到您的特定用例中.

应该如何处理这个用例?

重要的是要了解受访者是如何做的 计算你的价值尤其是当你处于一个利基市场时. 例如，如果你的公司是一家金融科技公司或初创公司，询问他们的经验 fintech估值 or 创业公司估值. 或者，如果你打算收购一家软件公司，确保你的分析师知道该怎么做 评估无形资产. 虽然你可能不熟悉所有的估值技巧, 候选人应该能够解释他们认为哪种方法最适合你的情况，以及为什么.

这个估值是否需要提供额外的信息或数据?

这个问题的答案将帮助您评估候选人对您的用例的理解程度, 同时也让你知道你为项目预算的时间和金钱是否可能达到目标.

你在工作流程中遵循哪些步骤?

不管用例或方法, 业务评估专家通常会遵循以下工作流程:

步骤1:定义目标、涉众、资源和方法.

• 理解为什么需要进行业务评估, 有哪些数据可用, 以及可能出现的具体挑战.
  
• 根据评估目标和利益相关者选择方法和数据来源.

步骤2:收集数据.

• 编制有关业务的信息，包括业务操作概述.
  
• 汇总历史业务财务，并制定财务模型和财务预测.
  
• 调整模型和投影, 定义敏感性和场景, 将风险与企业管理相结合. (为税务目的而编制的财务报表和经审计的财务报表必须得到适当的解释，并根据业务估值用例进行重新分类.)

第三步:研究和分析数据.

• 对公司文件进行深入分析, 经审计的财务报表或纳税申报表, 业务运营信息, 无形资产, 宏观和业务特定的风险因素, 还有其他数据.
  
• 研究宏观和行业和企业特定的经济因素, 行业趋势, 风险因素.
  
• 分析公共和私人可比较的行业交易和交易倍数.

第四步:制作估价报告.

• 设计具体业务风险因素的综合展示.
  
• 起草详细的公司描述，建立市场定位.
  
• 对当前的经济状况和趋势进行针对行业的审查和评估.
  
• 根据业务评估标准创建详细的历史和预测财务报表.
  
• 考虑, 承销, 并执行特定行业的估值方法, 利用最佳实践来确定准确的价值. (没有两家公司是完全相同的，每个公司都有独特的场景和利益相关者.)
  
• 验证所有的假设和结果.
  
• 达到一个定制的、全面的、可靠的业务评估.

第五步:向管理层提交初步报告并审阅.

• 提出初步的商业评估报告，使其结论的透彻理解, 验证的准确性, 并确保报告实现其目标.
  
• 修改初稿, 如果需要, 并按惯例发布最终报告和免责声明, 表示, 与保证.

交付成果是什么样子的?

候选人应该回答说，最终报告将包括一个业务概述, 市场定位, 以及工业和宏观动力学评论, 以及支持文件来验证和证明他们的结果. 如果您希望报告包含特定信息或格式，请提出请求. 此外，询问应聘者如果受到质疑，他会如何为自己的结论辩护.

你能描述一下你是如何完成上一次类似的商业评估的吗?

询问最近的估值情况. 期望每位候选人详细说明他们是如何处理这个案例的，并注意他们的方法有多么微妙. 他们使用您的用例的经验越新，越健壮，就越好.

为什么公司要雇佣商业评估专家?

有很多原因，你可能需要彻底, 准确的, 基于数据的公司业务估值. 除了潜在的销售, 原因可能包括合伙企业收购, 遗产税和赠与税, buy-sell协议, 离婚, 公司诉讼, 小企业管理局贷款申请, 筹集股本或债务资本, 接班人计划, 股票期权/员工股票/员工持股计划, 激励计划, 公平的意见, 税务分配和税务报告, 评估无形资产. 对于这些用例中的任何一个, 聘请合格的企业估值专家将证明尽职调查，并减少因交易期间或交易后不正确或不受支持的估值而导致问题的可能性.

不管你的企业规模有多大，也不管你身处哪个行业, 在某些时候，你可能需要聘请一位商业评估专家. 能够描述你的工作性质和范围将帮助你确定具有适当技能的专家. 雇佣最好的专家来满足你的需求, 反过来, 让估值过程尽可能顺利.